100多年前，魯迅棄醫(yī)從文，用犀利的文字拯救舊時代中國國民麻木的靈魂。

100多年后的今天，一個人沿著魯迅相反的足跡，放棄三尺講臺的光熱，義無反顧投入中醫(yī)健康領(lǐng)域，十年初心不改，堅持用綠色療法為億萬中國兒童帶來了更安全高質(zhì)的呵護，影響了中國一代人的成長。

他就是湖北恩威藥業(yè)的董事長，是家喻戶曉兒貼品牌“媽咪娃娃”的創(chuàng)始人，是全國小兒推拿連鎖品牌的締造者，他是陸華艾，是億萬孩子家長中平凡又不平凡的一員。

 湖北恩威藥業(yè)董事長——陸華艾

結(jié)緣中醫(yī)文化，傳遞綠色療法

中國最早在呼吁抗生素危害的時候，很多家長渾不在意，但陸華艾早早意識到了抗生素的危害性。作為一個父親，沒有什么比孩子的健康更值得掛心，陸華艾查證很多資料，在網(wǎng)上搜集大量國外的醫(yī)藥報道，對國內(nèi)抗生素濫用的現(xiàn)狀痛心疾首。

教書授的是知識和精神，但一代人健康的身體才是國之本，陸華艾決定棄文從醫(yī)。中醫(yī)文化溯源幾千年，固本培元的療愈力量養(yǎng)護著世代國民的體質(zhì)，這是區(qū)別于西醫(yī)的根本魅力所在。

拜師、培訓、跟診，陸華艾廣涉各類兒童醫(yī)理和藥理，愈加意識到，傳統(tǒng)中醫(yī)的綠色療法，如推拿、艾灸，以及制作精良的中藥物，如兒貼等，對于孩子們的體質(zhì)健康會更有保障。陸華艾開始帶著產(chǎn)品跑市場，一邊講中醫(yī)，一邊講抗生素，讓更多家庭盡量多了解抗生素的危害，希望通過身體力行的傳播，影響更多的家庭，把綠色安全的療法帶給更多的中國兒童。

開創(chuàng)領(lǐng)軍品牌媽咪娃娃

贏得線上線下半壁江山

但是單靠自己一個人的努力傳遞綠色療法，傳遞這種健康的觀念，力量太小，速度太慢了。怎么辦？要拉著更多的人一起干，形成規(guī)模和聲勢，才能更快地把好東西輸出去。

陸華艾咬了咬牙，拿出所有積蓄和東拼西湊的借款，創(chuàng)立了第一家屬于自己的公司，希望能夠把更多的有志之士聚集到中醫(yī)健康的大旗之下，切實地把綠色療法傳遞下去并發(fā)揚光大。

湖北恩威藥業(yè)，這個后來享譽全國的影響力藥企招牌，一開始的成立窘困到了極點。全公司只有自己和老婆兩個人，白天拿著傳單滿大街宣傳、義診、拜訪藥店，晚上整理客戶案例、研究對癥產(chǎn)品和療法，給每個客戶做細致回訪，就這樣慢慢擁有了自己的第一批忠實消費者，擁有了第一批經(jīng)銷戰(zhàn)略合作伙伴。

成功的路是一點一點走出來的，陸華艾的創(chuàng)業(yè)初心和專業(yè)態(tài)度征服了很多人，湖北恩威開始迎來第一個業(yè)務(wù)員，育兒師，CEO，甚至操盤手，十年人才如星火般匯聚，照亮綠色療法的整片夜空。

2009年，陸華艾一手打造出中國兒科貼劑領(lǐng)導(dǎo)品牌媽咪娃娃，以超強剛需、超高復(fù)購強勢登頂各大藥店零售單品TOP 1，并牽手全國各大省、市級兒童醫(yī)院搭建戰(zhàn)略合作，一舉斬獲兒童貼劑市場的半壁江山。

隨后短短5年時間，陸華艾搭建起全國300家三甲醫(yī)院的供貨渠道，與5000家知名醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，建立起覆蓋全國范圍內(nèi)的醫(yī)藥零售帝國。

2015年，媽咪娃娃在中國首個研發(fā)出男、女寶寶專用退熱貼，徹底奠定媽咪娃娃兒童綠色貼劑行業(yè)的領(lǐng)軍地位。

為了在消費者中建立更廣泛的傳播度，同年，湖北恩威率媽咪娃娃等全線產(chǎn)品進駐微商市場，兒童綠色療法的理念在眾多寶媽群體中一呼百應(yīng)，全國各地的媽咪娃娃代理團隊呈指數(shù)爆炸式裂變。陸華艾乘勢開創(chuàng)落地微商營銷新模式，率先進行線上+線下大健康產(chǎn)業(yè)鏈的深度挖掘，再度引領(lǐng)兒童綠色療法成為大健康市場的排頭兵。

市場敏銳洞察

打造小兒推拿千城萬店計劃

小兒推拿浪潮的興起，為媽咪娃娃綠色療法的傳遞打開了一片更廣闊的領(lǐng)域。

小兒推拿以指代針，以推代藥，讓孩子遠離疾病，遠離抗生素，與陸華艾傳遞綠色療法的初衷不謀而合，其手法原理更與媽咪娃娃綠色貼劑同宗同源，這一新興的綠色療法正博得越來越多年輕父母的青睞，面臨著巨大的市場需求。

 小兒推拿孕育的巨大發(fā)展機遇，也是陸華艾發(fā)揮雄心和實現(xiàn)夢想的絕佳時代！2016年初，陸華艾憑借遠見卓識和敏銳的市場洞察力，審時度勢，大舉進軍小兒推拿市場。

兒推市場的火熱，讓很多非醫(yī)療性質(zhì)的小兒推拿店以及小兒推拿速成班趁亂崛起，大有以假亂真之傾向。但他們的專業(yè)性和權(quán)威性卻令人堪憂，其安全性沒有保證，這些黃金市場中催生的怪現(xiàn)狀，也是致力于開創(chuàng)專業(yè)推拿機構(gòu)的陸華艾立志要改變的。

陸華艾果斷尋求權(quán)威的中醫(yī)團隊搭建戰(zhàn)略合作，依托十年老藥企的雄厚醫(yī)藥實力，陸華艾聯(lián)合“湖北中醫(yī)藥大學”共同參與小兒推拿技術(shù)的研發(fā)、教學，并共建媽咪娃娃小兒推拿培訓基地，囊括了一支包括教授、資深專家和優(yōu)秀教輔老師組成的專家技術(shù)顧問團隊，致力于打造國內(nèi)規(guī)模最龐大、技術(shù)最精湛、師資力量最雄厚的專業(yè)小兒推拿隊伍。湖北中醫(yī)藥大學近百位執(zhí)業(yè)工齡超過20年以上的老中醫(yī)成為媽咪娃娃小兒推拿中醫(yī)學術(shù)后盾，與全國幾乎所有的兒推泰斗專家保持緊密聯(lián)系與合作，成為媽咪娃娃小兒推拿的堅定支持力量。

媽咪娃娃小兒推拿培訓基地自2016年建成伊始，每年開設(shè)多期基礎(chǔ)班、精講班、技術(shù)實訓班等，以多名學院教授為師資班底，利用推拿基地的平臺優(yōu)勢，培養(yǎng)一批高層次小兒推拿技師人才。傳承培訓，一直是陸華艾為爭取小兒推拿走向“全國連鎖”的主要目標。

以發(fā)展、弘揚小兒推拿為目標，陸華艾創(chuàng)建全新“線下合作、線上共享”和“移動互聯(lián)網(wǎng)+門店+技師”輕O2O模式，致力建立小兒推拿的業(yè)界標準，并大力開拓媽咪娃娃小兒推拿全國連鎖的勢力版圖。

利用十年藥企的經(jīng)營優(yōu)勢，陸華艾創(chuàng)建了獨立的科研、營銷及人才培訓基地，匯集了大批行業(yè)專家泰斗和領(lǐng)袖精英，形成了專業(yè)的推拿培訓體系、完善的兒推管理系統(tǒng)、超強的盈利模式、先進的經(jīng)營體系及完善的服務(wù)能力，致力打造理論+實踐、學術(shù)+教研、培訓+營銷全方位多元化的小兒推拿門店連鎖機構(gòu)。

陸華艾打造媽咪娃娃小兒推拿連鎖規(guī)劃的第一步，就是強力打造樣板店，快速建起全國連鎖。怎么做？陸華艾給出了八個字：標準復(fù)制、統(tǒng)一管理。今年7月，媽咪娃娃小兒推拿第一家旗艦店在浙江義烏開業(yè)，陸華艾計劃未來一年內(nèi)，在國內(nèi)率先打造50家標準旗艦店，并推出整店加盟服務(wù)，分別以單體門店、縣級市合伙人、地級市合伙人、省級合伙人四大類開展加盟合作，一二線城市打造標準旗艦店，三四線城市遍地開花，實現(xiàn)2年內(nèi)在全國打造3000家連鎖店的藍圖規(guī)劃。

五年A股主板上市

打造中國兒推連鎖領(lǐng)軍品牌

在接受采訪時，陸華艾跟記者說道：媽咪娃娃小兒推拿不是第一家上市的兒推品牌，但要做未來A股市場中最具潛力的黑馬。

在陸華艾的戰(zhàn)略規(guī)劃中，媽咪娃娃小兒推拿是但又不僅限于推拿單店、推拿連鎖門店、O2O上門推拿等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)中的任何一種，媽咪娃娃小兒推拿的整個運營模式在線上、線下兩方面均進行了探索和融合。

告別傳統(tǒng)攬客入店、一次性服務(wù)消費模式，媽咪娃娃小兒推拿致力于用育兒內(nèi)容吸引媽媽群體，數(shù)據(jù)化管理寶寶健康。

陸華艾分析道：現(xiàn)階段媽咪娃娃的深挖客戶群體主要是85后、90后的媽媽群體，這批伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的年輕媽媽，會通過各種渠道平臺主動獲取育兒知識和經(jīng)驗，比如諸多母嬰垂直社區(qū)，及今日頭條等各大媒體平臺。所以媽咪娃娃主動迎合用戶需求，將與小兒推拿有關(guān)的線上圖文、短視頻和直播作為吸引媽媽群體的重要手段，作為線上導(dǎo)流的重要窗口。

在服務(wù)模式上，陸華艾借鑒了醫(yī)院檔案信息化建設(shè)的實際優(yōu)勢與效能，開發(fā)了一套獨立的寶貝健康管理系統(tǒng)，為每個上門的寶寶建立檔案管理信息，對寶寶的調(diào)理記錄進行數(shù)據(jù)化管理，并給出每個寶貝的持續(xù)養(yǎng)護建議，而這是很多媽媽需要的。

寶貝的檔案建立后，每次推拿調(diào)理的細節(jié)均嚴謹記錄，為寶寶后期健康護理給出科學參考和指導(dǎo)，并根據(jù)寶貝實際情況給出階段性護理報告，向?qū)殝尫答亴殞汅w質(zhì)特點，并給出長期調(diào)理建議，為所有到訪寶貝和寶媽提供最優(yōu)質(zhì)的護理體驗。

在媽咪娃娃小兒推拿護理中心中，除了提供小兒推拿之外，還包括艾灸、中藥貼敷、兒童助長、體質(zhì)調(diào)理、近視調(diào)理等多項橫向服務(wù)，這些業(yè)務(wù)會帶來相對穩(wěn)定的客源，并形成一種良好的循環(huán)效益。

目前陸華艾的戰(zhàn)略重心全面集中于連鎖市場的開拓布局，按既定計劃把推拿店面在全國范圍內(nèi)布局開來，實現(xiàn)千城萬店的發(fā)展規(guī)劃；探索更適合媽咪娃娃發(fā)展的經(jīng)營管理模式，實現(xiàn)小兒推拿規(guī)模化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；通過三千家連鎖店的布局規(guī)劃，實現(xiàn)小兒推拿技術(shù)遍地開花。 

未來，媽咪娃娃小兒推拿致力于發(fā)展直營式合作店、加盟店、技術(shù)投入店等多種經(jīng)營模式，通過全方位、專業(yè)化的健康育兒新模式，形成高頻度、高粘性、高信任度、剛性需求的線下線上一體化兒童健康管理體系，并在上市的路上高歌猛進，力爭五年內(nèi)在A股主板上市，全面引領(lǐng)兒推行業(yè)發(fā)展，打造中國小兒推拿連鎖領(lǐng)軍品牌，讓綠色療法走進千家萬戶，為中國億萬寶貝的健康成長保駕護航。